- SIerは実質エンジニアではないって本当？
- SIer企業に転職しても「仕事内容は営業ばかり」なんてこともある？
- 文系未経験者がSIer企業に転職したらどんな仕事からスタートするの？
ひとくちに「Sler企業で働いてます」といっても、実際にはいろんな仕事をしている人たちがいます。
特に比率が多いのが、営業マンとしての役割ですね。
「Sler」はシステム開発を行っている会社ですが、そのシステム開発の仕事を取ってこなければ会社は潰れてしまいます。
手に職系の仕事につきたくてSIer企業に転職する人は多いですが、
このあたりの事情をよく把握しておかないと、
「こんなはずじゃなかった…」とミスマッチになってしまう可能性があるので、注意が必要です。
これからSIer企業への転職を検討している人は、ぜひ参考にしてみてくださいね。
この記事を書いた人
新卒でSIer会社に就職（従業員4000人、売上規模500億円規模）。ブラック環境で3年間勤務した後、大手保険会社の社内SEに転職（年収550万円→650万円）。仕事内容はシステム開発のプロジェクト推進業務や保守運用業務です。SIer企業の実態や、3年目で転職を成功させるコツについて書きます。
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この記事の目次
SIer企業には「エンジニアではない職種」もあるの？
（sierの企業ではエンジニアではない職種もあるって本当？）
SIer企業にもズバリ「エンジニアではない職種」があります。
- 営業担当
- 経理担当
- 会計担当
- 財務担当
- 総務担当など
様々ありますが、多くの人が驚くのがSler企業の営業担当です。
Slerはシステム開発を受注している会社ですが、仕事がないと会社は潰れてしまいます。
Slerの営業職はすごく重要
細々とした小さな仕事を受注しているだけでは会社は成長できないし、安定もしません。
会社をもっと大きくするためやもっと従業員の給料を上げるために、
より大きな仕事を取ってこなければSler業界にも生き残れません。
なので、Slerの営業職はすごく重要になります。
少しでも大きな案件や仕事を取るために色々なところに顔を出して、
コミュニケーションを取って、提案をして仕事を取ってきます。
Slerは、エンジニアだけがいればいいって訳ではないですね。
「エンジニア以外で採用→その後エンジニアに配置転換」はありえる？
エンジニア以外で採用されてその後エンジニアに配置転換する可能性は少し低いかもしれませんが、ありえます。
エンジニアとして働きたいなら、最初からエンジニア職で転職活動はすべきです。
もし、Slerの営業職になりたい場合は最初から営業担当の募集を探して選考に進みましょう。
どちらも経験してみたいのであれば、まずはエンジニア職に就いてみてください。
なぜなら、営業をやる上で少しでもエンジニアのことをわかっていた方が良いからです。
基本的にSlerの中での営業職の割合は非常に少ないので、そこだけは覚えていてくださいね。
SIer営業職は営業未経験・社会人経験なしでも採用される？
Slerの営業職は、営業未経験や社会人経験なしでも採用されます。
私が働いていた前職では新卒や第二新卒の人が営業職として採用されていたので、可能性はあるでしょう。
採用された人は周りの人よりもコミュニケーションが上手で、人前で話すことにも慣れているような人でした。
営業職の人たちは、どちらかというと文系出身の人の方が多い印象です。
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Slerでエンジニアでない職種（営業職）の仕事内容
（sierでエンジニアではない職種の仕事内容とは？）
Sler営業職の仕事内容は、主に商談対応です。
具体的には、システム開発の依頼をしたいと考えている事業会社の人と会議をして、
どんなシステムをどれくらいの期間でどれくらいの金額で開発できますよ、
というのを提案して仕事をもらえるように営業します。
主に社外の人とコミュニケーションを取ることが多いので、話すスキルやアピール力などが求められます。
Sler営業職の1日のスケジュール
- 午前中にメール対応や見積書の作成
- 午後にお客さんのところに行き提案をして、
- 夕方自社に戻ってくる
このパターンが多いです。
エンジニアの仕事とは全然違いますね。
SIer営業はノルマが多い？
私の経験上ですがSler営業職には、ノルマはほぼないです。
Slerの営業職の仕事内容は以下の通りです。
- 主に既存のお客さんからの紹介
- 既存のお客さんからの別案件の依頼
- 会社ホームんページへの問い合わせからの依頼など
0から仕事を取りに行くことはあまり多くはないです。
なので、今ある依頼や受注できそうな仕事をどうやって確実に受注するかが大事になります。
SIer営業はクレーム処理がしんどい？
Slerの営業職はクレームを時には受けるかもしれませんが、基本的には多くないです。
月に1度あるかないかです。
既存のお客さんと定期的に話をする場があり、
こんなところを直して欲しいとか、もっとこうして欲しいといったクレームや要望を受けます。
それを現場のエンジニアに伝えて、改善するように言います。
これも営業職の仕事ですね。
SlerエンジニアではないSler営業職の平均年収
SlerエンジニアとSler営業は同じ会社であれば年収は変わらないと思います。
会社ごとで年収レンジは決まっているので、大きな差は生まれにくいです。
私のエンジニアとしての3年目の給料は、ズバリ550万でした。
| 基本給 | 25万円 |
| 住宅手当 | 4万円 |
| 残業代 | 6万円 |
| ボーナス | 5,6ヶ月分 |
営業担当もインセンティブがたくさんついたりというのも基本的にはないので、同じくらいですね。
なので、どっちかの方が年収がいいってことはないです。
Sler営業職は残業や休日出勤はある？
エンジニアだろうが営業職だろうが残業はありますが、営業職には休日出勤はありません。
エンジニアは、リリースが近かったり障害などが起きると休日だろうが対応しなければなりません。
営業の仕事は企業との商談なのでよっぽどの理由がない限り、休日出勤はあり得ません。
そういった面では営業の仕事はいいですね。
Sler営業職のキャリアパスは？出世コースはどんな感じ？
営業職の1年目は、大体先輩社員のサポートになります。
2年目になると1人で任せてもらえるようになり、どんどん経験を積みます。
全部1人でできるようになると成長を感じることができますね。
そこから後輩を指導する立場になっていきます。
まずはチームをまとめる係長クラスになることを目指しましょう。
そこからしっかりと結果を出し続けることで早いと10〜15年で部長、20年で本部長と昇格していくことができます。
出世コースはどんな感じ？
私の前職だと部長クラスになれば1000万円は超えてくると思います。
Slerの営業部は技術職に比べて人数が少なく、ライバルも少ないので部長や本部長に出世しやすいです。
部長や本部長になるために一番重要なのは、いかに早く係長に昇格するかですよ。
3〜5年で係長に昇格できれば、出世コース間違いないですね。
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まとめ
（sierの転職に悩んだら、転職エージェントに相談しましょう！）
ここまで読んでみて、Slerの営業職のことを理解できたかと思います。
Slerの求人の中には営業職と技術職どちらか見分けがつかないものもあるので、その際は転職エージェントに聞きましょう。
転職エージェントはどんな人がSlerの営業職に向いているのか、あなたはどちらに向いているのかを教えてくれます。
無料で質問もできるので、なんでも聞くことができます。
まずは、転職エージェントに相談から始めましょう。
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